Como calcular preço de venda: guia completo para precificar produtos

Calcular o preço de venda corretamente é um dos pilares mais importantes para o sucesso de qualquer negócio.

Definir um valor justo não apenas garante a lucratividade, mas também a competitividade e a sustentabilidade da empresa a longo prazo. 

Ignorar essa etapa ou basear-se apenas no preço da concorrência pode levar a perdas financeiras, problemas de fluxo de caixa e, em casos extremos, ao fechamento do negócio. 

Este guia completo vai te ensinar a como calcular preço de venda, dominar a precificação e garantir que cada venda contribua positivamente para a saúde financeira da sua empresa.

Pontos principais do artigo:

• Existem diferentes métodos de como calcular preço de venda, como a fórmula básica, o Markup e a Margem Objetiva, que ajudam a definir valores competitivos e lucrativos;
• O sucesso na precificação depende de conhecer todos os custos e despesas, definir uma margem de lucro realista e analisar o mercado para posicionar corretamente seu produto;
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O preço de venda é o valor final que o cliente paga por um produto ou serviço.

É a soma de todos os custos e despesas associados à sua produção ou aquisição, acrescida da margem de lucro desejada.

É fundamental entender que o preço não é apenas o valor de produção, mas um reflexo da estratégia e da gestão empresarial da empresa.

Ele é o ponto de equilíbrio que deve cobrir as contas, permitir o crescimento e gerar o retorno esperado para o empreendedor.

É comum confundir preço, custo e lucro. O custo representa o valor gasto para adquirir ou produzir o item (matéria-prima, mão de obra direta).

As despesas são os gastos operacionais para manter a empresa funcionando (aluguel, contas de consumo, salários administrativos).

Já o lucro é o retorno financeiro que sobra depois que todos os custos e despesas são pagos.

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A fórmula de forma mais direta para chegar ao preço de venda ideal é:

Preço de Venda = Custos + Despesas + Lucro Desejado

Para aplicar a fórmula, você precisa de uma visão clara de todas as despesas da sua empresa. O processo pode ser dividido em três etapas essenciais.

Primeiro, você deve identificar todos os seus custos e despesas. Estes podem ser divididos em duas categorias principais. 

Os custos fixos são aqueles que não variam com o volume de vendas, como aluguel, salários fixos e despesas de internet.

Já os custos variáveis dependem diretamente da quantidade de produtos vendidos, como a matéria-prima, as embalagens, as comissões de vendas e os impostos incidentes sobre a venda.

É importante somar todas as despesas fixas e variáveis para ter uma visão completa dos gastos da empresa.

Em seguida, você precisa definir a sua margem de lucro. A margem de lucro é a porcentagem que você deseja obter de lucro sobre cada venda.

Saber como calcular margem de lucro é essencial para garantir que cada venda gere retorno financeiro positivo para o seu negócio.

A conta é simples: divida o lucro líquido pelo preço de venda e multiplique o resultado por 100 para obter o percentual.

A fórmula é:
Margem de Lucro (%) = (Lucro Líquido ÷ Preço de Venda) × 100

Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e o custo total (custos + despesas) é de R$ 70, o lucro líquido será de R$ 30. Aplicando a fórmula:
(30 ÷ 100) × 100 = 30% de margem de lucro.

Com esse cálculo, fica mais fácil ajustar o preço de venda para atingir a lucratividade desejada sem comprometer as vendas.

Esse valor deve ser realista, levando em conta o seu mercado e o valor percebido do seu produto. Uma margem de 10%, por exemplo, significa que de cada R$ 100 em vendas, R$ 10 será lucro.

Calcular margem de lucro: exemplo prático

Suponha que seu produto tenha um custo unitário de R$ 50, as despesas variáveis representem 15% do preço de venda (R$ 7,50) e você queira uma margem de lucro de 20% (R$ 10).

O preço de venda seria a soma desses valores. No entanto, o cálculo mais preciso é feito com base no índice de Markup, que detalhamos a seguir.

A fórmula básica é um excelente ponto de partida, mas existem métodos mais avançados que oferecem maior precisão quando o assunto é como calcular o preço de venda de um produto.

O Markup é um índice multiplicador que, quando aplicado ao custo do produto, já inclui a margem de lucro e os gastos fixos e variáveis, chegando ao preço de venda ideal.

Este método é amplamente utilizado por sua praticidade e por garantir que todas as despesas sejam cobertas.

A fórmula para o Markup Divisor (MKD) é a seguinte:

• MKD = 100/[100 – (% Despesas Fixas+ % Despesas Variáveis+ % Margem de Lucro)]

Após encontrar o índice, o cálculo do preço de venda se torna muito mais simples:

• Preço de venda = Custo do produto × MKD

Por exemplo, se o seu custo total é de R$ 30, suas despesas fixas e variáveis somam 30% e a margem de lucro desejada é de 25%, o Markup seria:

• 100 / [100 – (30 + 25)] = 2,22. 

O preço de venda seria:

• R$ 30 x 2,22 = R$ 66,60.

A Margem Objetiva é uma alternativa que também considera os custos e taxas de venda.

Ela é útil para negócios que operam com taxas de venda elevadas (como marketplaces). A fórmula da margem objetiva é:

• Preço de venda = Custos do produto / [1 – (% Taxas da venda + % Margem objetiva)]

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Acertar na precificação vai além das fórmulas. É uma estratégia que exige atenção ao mercado e ao comportamento do consumidor.

Entenda como seus concorrentes estão precificando produtos similares.

Isso não significa copiar, mas sim ter uma referência para posicionar sua marca no mercado, seja com um preço competitivo ou um valor mais elevado que se justifique pela qualidade.

O preço não é apenas um número, mas a representação do valor que seu produto entrega.

Se ele for percebido como de alta qualidade, exclusivo ou com um excelente atendimento ao cliente, você pode justificar um preço mais alto.

O preço pode ser dinâmico. Em períodos de baixa demanda, uma promoção pode atrair clientes.

Em épocas de pico, como na Black Friday, é possível otimizar os preços para maximizar a receita.

Esse é um erro comum que distorce os cálculos. É crucial ter contas separadas para garantir que a precificação seja baseada nos custos e despesas reais do negócio.

Para te ajudar com essa organização, uma boa estratégia é usar o controle de gastos da empresa.

Para manter a organização, crie uma planilha detalhada com todos os seus custos fixos e variáveis, despesas, margem de lucro e os cálculos de Markup.

Essa ferramenta será sua principal aliada para tomar decisões financeiras precisas.

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Em resumo, a precificação é mais do que um cálculo matemático.

É um processo estratégico que exige conhecimento de todos os custos, análise de mercado e uma visão clara da margem de lucro desejada. 

Dominar as fórmulas e utilizar as ferramentas corretas permitirá que você defina preços justos e competitivos, garantindo a lucratividade e o crescimento sustentável da sua empresa.

Comece hoje mesmo a revisar seus preços e veja a diferença na saúde financeira do seu negócio.