Como montar loja de variedades: passo a passo, custos e investimento inicial

Informações principais do artigo:

• Montar uma loja de variedades exige planejamento, escolha estratégica de produtos e fornecedores confiáveis, além da formalização correta do negócio.
• Começar pequeno é possível: para quem busca como montar loja de variedades com pouco dinheiro, o e-commerce é a porta de entrada ideal, com baixo custo e alto alcance.
• Entender os custos médios e seguir um checklist simples garante que sua loja de presentes e variedades esteja pronta para atrair clientes e crescer de forma sustentável.

Sonha em ter seu próprio negócio e vender produtos que atendam a diferentes perfis de clientes? Abrir uma loja de variedades, também conhecida como bazar de variedades, pode ser a oportunidade ideal.

Com um modelo de negócio flexível e um mercado sempre em movimento, o setor oferece excelentes perspectivas para empreendedores que buscam investir em algo lucrativo e de baixo risco.

Neste guia completo, você vai descobrir como montar loja de variedades do zero, mesmo que tenha pouco dinheiro para começar. Abordaremos desde o planejamento inicial até a escolha de fornecedores, passando por dicas de marketing, custos e investimentos necessários.

Siga a leitura e acompanhe um passo a passo prático e atualizado para 2025!

O mercado de varejo brasileiro tem mostrado resiliência e crescimento. Em 2024, o setor registrou alta de 4,7%, o maior crescimento desde 2012, segundo dados do IBGE. Dentro desse universo, o segmento de “outros artigos de uso pessoal e doméstico”, onde se enquadram as lojas de variedades, teve um saldo bastante positivo, reforçando a atratividade desse tipo de negócio.

Além disso, o comportamento do consumidor evoluiu. Hoje, 61% dos brasileiros preferem o e-commerce, buscando variedade de produtos, promoções exclusivas e facilidade na comparação de preços.

Esse cenário abre espaço para diferentes modelos de negócio, desde quem procura entender como montar uma loja de variedades até empreendedores que desejam apostar em um formato híbrido, integrando loja física com a praticidade do ambiente online.

Seguindo a lógica dos negócios mais bem-sucedidos, preparamos um roteiro em 10 passos para tirar sua ideia do papel. Acompanhe:

Este é o alicerce do projeto. Defina o que vender, para quem vender, concorrentes diretos e planejamento financeiro (custo de abertura, capital de giro, projeção de faturamento).

Faça uma pesquisa de mercado (Google Forms, entrevistas locais). Pergunte o que as pessoas sentem falta comprar, faixas de preço e dores ao comprar em concorrentes.

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Embora o nome “variedades” sugira uma grande gama de produtos, é essencial ter um foco.

Você pode focar em uma loja de variedades pequena com itens de decoração e presentes, ou um bazar de variedades focado em utensílios de cozinha e artigos de papelaria. Os itens mais lucrativos costumam ser:

• Utensílios domésticos;
• Decoração;
• Artigos de papelaria e escritório;
• Brinquedos e jogos;
• Bijuterias e acessórios;
• Itens para festas,
• Itens para casa.

Comece com um mix de produtos enxuto e de alto giro. Conforme o negócio cresce, você pode expandir para outras categorias, sempre observando o que os clientes mais procuram.

Essa decisão impacta diretamente seus custos e estratégias. A loja física oferece a vantagem do atendimento personalizado e a fidelização da clientela local, mas tem o custo elevado de aluguel e manutenção.

Já a loja online tem um baixo investimento inicial, um alcance nacional e funciona 24/7, porém enfrenta uma concorrência maior e desafios para construir a confiança do cliente.

O modelo “phygital” (físico + digital) é uma tendência forte, permitindo que você aproveite o melhor de ambos os mundos.

Se o seu objetivo é montar loja de variedades com pouco dinheiro, o e-commerce é o caminho mais indicado. Ele permite validar sua ideia e conquistar clientes sem os altos custos fixos de uma loja física.

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Não pule esta etapa! Formalizar sua empresa garante credibilidade e acesso a melhores condições com fornecedores e instituições financeiras.

As principais etapas são o registro do CNPJ, a inscrição na Junta Comercial, a obtenção do alvará de funcionamento na prefeitura e o registro na Secretaria da Fazenda. 

A formalização como Microempreendedor Individual (MEI) é uma excelente opção para quem busca montar loja de variedades com pouco dinheiro, pois simplifica a burocracia e reduz os impostos.

💡 Saiba mais: Quanto custa para abrir um MEI?

Procure por fornecedores que ofereçam bons preços, variedade e qualidade. Você pode encontrar produtos em grandes atacadistas (em São Paulo, a região da 25 de Março é um paraíso), importadoras, plataformas B2B online (como o Atacado.com) e feiras e eventos do setor.

Negocie os prazos de pagamento e os valores. Ter mais de um fornecedor para cada categoria de produto é essencial para evitar desabastecimento e garantir melhores preços.

Um sistema de gestão de estoque e vendas é essencial para evitar perdas, controlar o fluxo de caixa e agilizar o atendimento. Ele te ajudará a saber quais produtos estão vendendo mais e quais precisam ser repostos.

Existem sistemas de gestão para todos os orçamentos. Para quem está começando, algumas plataformas de e-commerce oferecem controle de estoque integrado, e existem opções de sistemas de PDV (Ponto de Venda) com planos gratuitos ou de baixo custo.

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A organização é a chave em uma loja de variedades. Um bom layout otimiza o espaço, facilita a navegação do cliente e impulsiona as vendas. 

Para uma loja física, organize os produtos por categoria em gôndolas e prateleiras, mantendo os corredores livres.

Para a loja online, organize os produtos em categorias no seu e-commerce, use fotos de alta qualidade e descrições detalhadas.

• Dica extra: a iluminação faz toda a diferença em uma loja física. Mantenha os produtos bem iluminados para destacá-los. Para a loja online, invista em boas fotos, pois elas são o “visual” do seu produto.

O sucesso inicial depende muito da sua estratégia de marketing. Para a loja física, use panfletos, anuncie em rádios locais e faça um evento de inauguração.

Para a loja online, use as redes sociais (Instagram, TikTok) para mostrar seus produtos, crie anúncios pagos e use a estratégia de live commerce.

Além disso, não subestime o poder do marketing de boca a boca. Ofereça um atendimento excepcional para que seus clientes se tornem promotores do seu negócio.

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Um bom atendimento é o que fideliza clientes. Treine sua equipe para ser cordial, proativa e bem-informada sobre os produtos. Ofereça um atendimento de qualidade tanto na loja física quanto no suporte online.

Uma boa dica é criar um programa de fidelidade para recompensar clientes recorrentes e encorajar novas compras.

Acompanhe os resultados das vendas e o desempenho dos seus produtos. Use os dados para otimizar seu estoque, ajustar preços e criar promoções.

Utilize ferramentas de análise de dados (como o Google Analytics para lojas online) para entender o comportamento dos seus clientes e as tendências de mercado. Isso permite que você tome decisões baseadas em dados, não em suposições.

O investimento inicial para abrir uma loja de variedades pode variar bastante, de acordo com o porte e o modelo do negócio.

Segundo estimativas do Sebrae, montar uma loja de presentes e variedades ou até uma loja pequena de artigos de decoração exige em média de R$ 25 mil a R$ 60 mil.

Para que você entenda melhor como montar uma loja de variedades com planejamento financeiro, veja abaixo a estimativa dos principais custos:

• Legalização: de R$ 500 a R$ 1.500;
• Estrutura da loja (física): de R$ 5.000 a R$ 20.000 (reforma, mobiliário, prateleiras, balcão);
• Plataforma de e-commerce (online): de R$ 50 a R$ 500 por mês (ou até gratuito, dependendo da plataforma);
• Estoque inicial: de R$ 10.000 a R$ 30.000 (o maior custo, mas pode ser menor para uma loja de variedades pequena ou online);
• Marketing de lançamento: de R$ 500 a R$ 3.000 (divulgação inicial);
• Capital de giro: de R$ 5.000 a R$ 10.000 (para cobrir as despesas dos primeiros meses).

Se o objetivo é começar com pouco, priorize o e-commerce. Montar uma loja de variedades online reduz custos fixos e permite validar sua ideia antes de investir pesado em uma estrutura física.

Ao planejar sua loja de variedades, é importante listar os itens básicos que garantem o funcionamento desde o primeiro dia. Abaixo, separamos os indispensáveis para lojas físicas e online.

Para uma loja física, você precisará de:

• Prateleiras, gôndolas e displays;
• Balcão e caixa registradora;
• Sistema de gestão (PDV);
• Equipamento de segurança (câmeras);
• Sacolas personalizadas;
• Iluminação e decoração;
• Estoque inicial.

Para uma loja online, os itens essenciais incluem:

• Plataforma de e-commerce (como Nuvemshop ou Shopify);
• Integração com marketplaces (Mercado Livre, Shopee);
• Ferramentas de marketing digital (e-mail, automação);
• Perfis em mídias sociais (Instagram, TikTok);
• Embalagens e caixas para envio;
• Contrato com transportadoras;
• Estoque inicial.

Se você busca praticidade, veja abaixo um checklist rápido e objetivo para não esquecer nada na hora de abrir sua loja:

• Defina o mix de produtos e o público-alvo;
• Faça um plano de negócios detalhado;
• Escolha entre loja física, online ou híbrida;
• Legalize seu negócio (considere ser MEI);
• Pesquise e negocie com fornecedores;
• Adquira um sistema de gestão de estoque e vendas;
• Crie um plano de marketing para o lançamento;
• Organize o layout da loja (física ou virtual);
• Tenha um capital de giro para os primeiros meses;
• Comece a vender e analise os resultados para otimizar.

Montar uma loja de variedades é um projeto ambicioso, mas perfeitamente alcançável com planejamento e dedicação. O mercado varejista brasileiro é dinâmico e oferece inúmeras oportunidades, seja em um espaço físico, no ambiente digital ou em ambos. 

O segredo para o sucesso está em construir um negócio com uma base sólida: um plano bem definido, a escolha estratégica de produtos, a legalização correta e um foco inabalável na satisfação do cliente. Lembre-se que cada passo deste guia é um investimento no futuro da sua empresa. 

Comece pequeno se precisar, mas sempre com a visão de crescer. O próximo cliente, a próxima venda e a realização do seu sonho empreendedor estão a apenas alguns passos de distância.