Estoque parado: como evitar prejuízos no seu e-commerce

Quando os produtos ficam parados no estoque do comércio online, é como se o dinheiro estivesse congelado. Afinal, o dinheiro investido neles não está gerando lucro e os produtos ocupam espaço nos armazéns, que também custa caro — e se eles não forem vendidos rapidamente, podem se tornar obsoletos e perder o valor. 

Essa falta de movimentação é péssima para a gestão de pequenas empresas, refletindo perdas financeiras e menos dinheiro para investir em coisas importantes — como melhorar o site ou fazer propaganda. 

Por isso, é fundamental controlar o estoque parado para garantir que o negócio cresça e se torne bem-sucedido. Vamos aprender como melhorar a gestão do estoque parado? Então, continue com a gente.

O estoque de um e-commerce pode assumir várias formas, dependendo da estratégia de operação da empresa. 

• Estoque físico: é o modelo tradicional, onde a empresa mantém os produtos em seu próprio armazém ou centro de distribuição. Isso dá mais controle sobre o estoque, mas também requer espaço e investimento logístico;
• Estoque compartilhado: neste modelo, diferentes lojas ou vendedores compartilham o mesmo estoque. Isso permite uma maior variedade de produtos sem a necessidade de investimento em estoque próprio;
• Estoque descentralizado: aqui, a empresa mantém estoques em diversos locais geográficos, o que agiliza a entrega aos clientes e reduz os custos de frete;
• Dropshipping: neste modelo, o e-commerce não mantém um estoque físico. Em vez disso, quando um cliente faz um pedido, o produto é enviado diretamente pelo fornecedor. Isso reduz o investimento em estoque, mas pode comprometer o controle de qualidade e os prazos de entrega;
• Cross docking: envolve receber produtos de fornecedores e enviá-los diretamente para os clientes, sem armazenamento intermediário. Isso reduz o tempo de entrega, mas exige uma logística eficiente;
• Estoque consignado: neste caso, o fornecedor mantém a propriedade dos produtos até que sejam vendidos. Isso reduz o risco financeiro para o e-commerce, que só paga pelos produtos após a venda.

Lembrando que cada tipo de estoque tem suas vantagens e desvantagens. Por isso, a escolha depende das necessidades e estratégias do negócio.

O estoque parado pode ser causado por diversos fatores.  Conheça os principais.

• Excesso de otimismo na previsão de vendas online: faz com que as empresas comprem mais mercadorias do que a demanda real;
• Falhas na gestão de inventário: não acompanhar de perto quais produtos estão saindo com frequência e quais estão encalhados;
• Sazonalidade: quando os produtos comprados para uma época específica não são vendidos e acabam ocupando espaço por um longo período;
• Mudanças repentinas nos gostos e preferências dos consumidores: as alterações de compra também podem deixar produtos obsoletos;
• Problemas logísticos: situações como atrasos na entrega de fornecedores ou problemas na cadeia de suprimentos também podem causar acúmulo de produtos nos estoques;
• Promoções mal planejadas: propagandas que não geram o interesse esperado dos clientes podem deixar produtos parados nas prateleiras virtuais. 

Para evitar esse problema é essencial realizar uma análise criteriosa da demanda, utilizando dados históricos de vendas e tendências de mercado para fazer previsões precisas. Isso ajuda a evitar a compra excessiva de produtos que podem ficar parados.

Além disso, é importante diversificar o mix de produtos, oferecendo uma variedade que atenda aos diferentes perfis de clientes e sazonalidades do mercado. Promoções bem planejadas e estratégias de marketing podem impulsionar as vendas e evitar o acúmulo de estoque.

Outra estratégia eficaz é implementar sistemas de gestão de estoque automatizados. Já que permitem o controle de estoque com um monitoramento em tempo real dos níveis de estoque e uma reposição mais precisa e ágil.

A adoção de práticas de eficiência logística, como o uso de fornecedores confiáveis e parcerias com empresas de transporte ágeis e confiáveis, também é fundamental para garantir que os produtos cheguem aos clientes no prazo e evitem o estoque parado.

Por fim, manter uma comunicação aberta com os fornecedores e acompanhar de perto as tendências do mercado são medidas adicionais que podem ajudar a evitar o estoque parado, garantindo a saúde financeira e operacional do negócio.

Que tal aprender algumas dicas para movimentar o estoque? Vem com a gente para descobrir como vender os produtos que estão há tempos na prateleira.

Crie campanhas de marketing focadas no produto parado, segmentando anúncios para o público-alvo relevante. Também faça uma análise de vendas, conferindo o histórico para identificar clientes interessados e ofereça o produto a eles. 

Além disso, utilize estratégias de remarketing para alcançar clientes que demonstraram interesse anteriormente. 

Ofereça descontos e promoções para liquidar produtos parados no estoque. Promoções como “pague 1 e leve 2”, “50% off” ou “frete grátis” são sempre bem atrativas para o público. E se for possível, considere a estratégia de oferecê-los como brindes para compras acima de um determinado valor. 

O cross-selling e o upselling são estratégias de vendas que visam aumentar o valor da compra do cliente. No cross-selling, sugerem-se produtos complementares ao que o cliente já está comprando, enquanto no upselling, oferece-se um produto de maior valor ou com mais recursos. 

Ambas as estratégias buscam maximizar o valor da transação e melhorar a experiência do cliente.

Agora que você já sabe como trabalhar seu estoque, que tal montar uma estratégia de ação? E quando chegar a hora de fazer um envio, seja local ou para qualquer lugar do Brasil, a gente está aqui para garantir a entrega.  

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