Desconto progressivo

Definição de desconto progressivo

Desconto progressivo é uma estratégia de precificação em que o cliente recebe maior desconto conforme aumenta a quantidade de itens comprados. No e-commerce, é aplicada para estimular compras em volume, girar estoque e aumentar o ticket médio.

Para que serve o desconto progressivo no e-commerce?

O desconto progressivo serve para incentivar o consumidor a comprar mais de uma vez ou em maior quantidade em uma única transação. Para o lojista, essa prática ajuda a aumentar o faturamento, reduzir produtos parados e melhorar o giro de estoque.
Além disso, é uma estratégia que fortalece o relacionamento com o cliente, pois gera a percepção de vantagem ao adquirir mais itens por um preço reduzido.

Exemplos de desconto progressivo, na prática

• “Leve 2 e ganhe 10% de desconto, leve 3 e ganhe 20%”.
• Loja de moda que oferece descontos crescentes na compra de mais peças.
• Supermercado online que aplica desconto progressivo em produtos de consumo diário.
• Marketplaces que oferecem frete grátis ao atingir determinado valor de compra.

Esses exemplos mostram como a técnica pode ser adaptada a diferentes segmentos.

Importância do desconto progressivo para o e-commerce

No e-commerce, o desconto progressivo é importante porque estimula o aumento do ticket médio e a recompra. Ele cria uma sensação de benefício imediato, incentivando o cliente a consumir mais do que havia planejado inicialmente.
Além disso, é uma ferramenta estratégica para impulsionar vendas em períodos sazonais, desovar estoque parado e gerar diferenciação frente à concorrência, mantendo a loja mais competitiva.