12 estratégias de como vender mais e alavancar os resultados

Informações principais do artigo:

• Vender mais exige estratégia integrada, unindo marketing, vendas, atendimento e logística para aumentar conversões.
• Processos estruturados geram previsibilidade, com funil de vendas definido, acompanhamento de KPIs e decisões baseadas em dados.
• Fidelização é chave para crescer, pois clientes recorrentes compram mais e reduzem o custo de aquisição.

Dominar as estratégias de como vender mais é essencial para quem deseja garantir um crescimento consistente do negócio, fortalecer o relacionamento com o público e aumentar a lucratividade. 

Hoje em dia, com um mercado altamente competitivo, não basta apenas oferecer os produtos e serviços atrativos; é preciso aplicar ações bem estruturadas para aumentar as vendas de maneira estratégica e tornar o processo comercial mais eficiente. 

Leia o nosso artigo e descubra como impulsionar as vendas com 12 estratégias comprovadas!

As melhores estratégias de como vender mais vão além da implantação de métodos de vendas e envolvem uma abordagem mais ampla, que integre marketing, atendimento e logística para criar uma operação mais eficiente.

A seguir, listamos 12 estratégias para impulsionar as vendas do seu negócio:

Quando a empresa conhece profundamente o perfil dos seus clientes, torna-se mais fácil compreender seus comportamentos de consumo, hábitos, necessidades e expectativas.

Esse entendimento permite ajustar a comunicação e as ofertas, atendendo às demandas dos consumidores de forma precisa e ampliando as possibilidades de conversão. 

Para isso, analise o histórico de venda da sua empresa, identifique os produtos ou serviços com mais saída e avalie também os feedbacks dos clientes, incluindo avaliações online e atendimento direto. 

Esse levantamento contribui para decisões mais eficientes e para criar uma experiência de compra alinhada ao que seu cliente realmente valoriza. 

Entre as estratégias de como vender mais, investir em treinamentos periódicos é fundamental para fortalecer a atuação de quem está na linha de frente do comercial.

A capacitação contínua ajuda a preparar a equipe para se comunicar melhor, aprimorar as técnicas de negociação e lidar com diferentes contextos e perfis de clientes.

Além de melhorar os resultados, os treinamentos aumentam a segurança dos vendedores durante as negociações. Uma equipe bem preparada consegue enxergar oportunidades de negócios em diferentes pontos de contato com o cliente. 

Para aprender como vender mais pela internet ou mesmo no atendimento presencial, adaptar o discurso para cada perfil de cliente é fundamental. 

Quando as abordagens de vendas são genéricas, a empresa tende a ter mais dificuldade para criar conexão real com o consumidor, destacar o valor da oferta e atender às expectativas de cada cliente, o que pode comprometer os resultados comerciais.

Por isso, é importante estruturar a comunicação com base em dados, contexto e escuta ativa, estabelecendo interações mais relevantes e alinhadas com o perfil de cada consumidor. 

Dessa forma, fica mais fácil apresentar soluções coerentes para diferentes cenários. Esse cuidado contribui para experiências mais memoráveis e amplia as chances de conversão, fidelização e recompra.

Garantir uma experiência de compra satisfatória está entre as principais dicas de como vender mais; afinal, clientes bem atendidos tendem a confiar mais na empresa, voltar a comprar e recomendá-la a outras pessoas.

Além de fortalecer o relacionamento, uma boa jornada de compra aumenta as oportunidades de novas vendas de forma natural em diferentes pontos de vendas. 

Cada interação influencia a percepção da marca e, quando satisfatória, contribui diretamente para a fidelização e recompra. 

Por isso, ao aplicar as melhores técnicas de como vender mais, é importante considerar fatores essenciais para criar uma experiência de compra positiva: 

• Qualidade do atendimento: desde o primeiro contato até o pós-venda;
• Simplicidade no processo de compra: tanto presencial quanto online, aumentando a satisfação do cliente;
• Apresentação do produto: a forma com o item é entregue também reflete valor e ajuda criar uma percepção mais profissional e coerente com a marca. 

A divulgação é decisiva para impulsionar as vendas da sua empresa. Sem visibilidade, mesmo produtos ou serviços de qualidade podem não gerar o impacto esperado no seu público.

Além de estar nas redes sociais, a marca também precisa marcar presença nos espaços onde seus clientes estão. Uma boa dica de como vender mais é fortalecer parcerias, participar de eventos e estar presente em pontos estratégicos.

Essas ações ampliam o reconhecimento da empresa e aumentam as chances de ela ser lembrada quando o cliente decide escolher uma solução. 

Vender para clientes recorrentes é uma estratégia eficiente e lucrativa, já que conquistar novos clientes costuma exigir mais investimento em campanhas de divulgação, esforço comercial e tempo de negociação.

Segundo Philip Kotler, referência mundial em marketing, o custo para conquistar um novo cliente pode ser até sete vezes maior do que é necessário para manter alguém que já confia na marca. 

Por isso, para quem busca saber como vender mais, investir em estratégias de fidelização é fundamental do ponto de vista financeiro, pois ajuda a reduzir despesas, aumentar as oportunidades de vendas e construir relacionamentos duradouros com seus clientes. 

Lembre-se que clientes satisfeitos tendem a ser mais engajados, fazem recomendações espontâneas e compram com maior frequência, contribuindo para impulsionar as vendas. 

No universo digital, expandir os pontos de contato com o público é essencial para 

aumentar as oportunidades de vendas. Quanto mais presente a marca estiver nos canais certos, maiores são as chances de ser encontrada pelos consumidores.

Ao atuar em diferentes canais, a empresa permite que o cliente descubra, interaja e efetive a compra de forma conveniente para a sua rotina

Conhecida como omnichannel, essa abordagem integrada atende às necessidades do consumidor atual, que prioriza agilidade, autonomia e flexibilidade durante o processo de compra. 

Por isso, marque presença nas redes sociais, como Instagram, Facebook e TikTok, aplicativos de mensagens instantâneas, como Whatsapp, sites próprios e outros canais de vendas, que facilitam o contato e a conversão do cliente.

O processo de venda não termina quando o cliente conclui o pagamento. A logística de entrega é uma etapa fundamental da experiência de compra, principalmente em operações pela internet.

Por isso, uma das dicas de como vender mais é contar com uma logística eficiente e bem planejada, garantindo entregas rápidas, seguras e com previsibilidade durante todo o processo de entrega.

Dessa forma, disponibilize opções de envio convenientes, seguras e compatíveis com a rotina do cliente, com prazos claros, alternativas de envio e acompanhamento do pedido, diminuindo barreiras e aumentando a satisfação do cliente.

Sua empresa pode, por exemplo, utilizar serviços de transportes terceirizados, oferecer retirada em pontos estratégicos ou combinar diferentes formatos, conforme as necessidades do seu público e da operação.

💡 Saiba mais: Planejamento logístico: tudo o que você precisa saber

O pós-venda é uma etapa importantíssima não apenas por ser uma estratégia eficiente de como vender mais, mas também por possibilitar a construção de um relacionamento contínuo e duradouro com esse cliente.

Lembre-se que o processo de fidelização do cliente começa com uma experiência de compra positiva, mas se consolida no pós-venda, etapa em que a marca reforça a confiança, mantém relacionamento ativo e monitora a satisfação. 

Nesse sentido, é importante definir o momento certo para entrar em contato, quais os pontos abordados nessa interação e, sempre que possível, ofereça benefícios personalizados, como vantagens exclusivas, aumentando as chances de recompra. 

Datas sazonais, como Dia das Mães, Black Friday e Natal, além de períodos específicos do ano, são ótimas oportunidades para aumentar as vendas.

Se você busca conhecer as melhores dicas de como vender mais, nessas datas, vale investir em ações promocionais, ofertas diferenciadas e ações temáticas, que tornam a marca mais relevante e ampliam as chances de conversão. 

Para aproveitar essas oportunidades de vendas, o ideal é antecipar a demanda e planejar o estoque, evitando rupturas e garantindo melhores condições comerciais.

É importante também adaptar a comunicação e o visual da marca para cada data comemorativa, despertando o interesse do público e reforçando a conexão na hora da compra. 

💡 Saiba mais: Datas comemorativas: confira as principais datas para vender mais

Entre as nossas dicas de como vender mais, organizar o processo comercial é primordial para garantir um bom desempenho de vendas. 

Por isso, estruture um fluxo de vendas, com estágios bem definidos, que contemple desde a captação de leads até o pós-venda. 

Considere o perfil do negócio, a jornada de compra e o tipo de produto ou serviço oferecido para que o processo seja coerente com a realidade da empresa e proporcione resultados sólidos. 

Quando marketing, pré-venda, vendas e pós-venda trabalham de maneira integrada, a marca conquista eficiência, diminui falhas e cria mais oportunidades de recompra.

Se você quer saber como vender mais, monitorar indicadores de desempenho devem fazer parte da sua estratégia.

Esse acompanhamento é essencial, pois permite tomar decisões mais rápidas e assertivas, como otimizar ações comerciais ou direcionar melhor os investimentos.

A boa notícia é que, atualmente, há muitas ferramentas e tecnologias de gestão que facilitam o monitoramento de KPIs e métricas de vendas, garantindo mais controle e eficiência em todo o processo comercial.

Manter um fluxo de vendas constante é um dos principais objetivos de negócios que buscam um crescimento sustentável ao longo do tempo. 

Para as empresas de pequeno e médio porte, essa previsibilidade é ainda mais importante, pois o volume recorrente de compradores impacta diretamente a saúde financeira e a capacidade de crescimento estruturado da operação.

Quando a empresa utiliza métodos de vendas bem definidos, passa a ter mais controle sobre seus resultados, melhorando a rentabilidade e criando oportunidades para reinvestir em inovação. 

Contudo, para alcançar esse cenário, é preciso entender como vender mais de maneira estratégica, uma vez que resultados consistentes exigem planejamento, execução consistente e monitoramento contínuo de resultados. 

Com processos comerciais bem definidos e alinhados aos interesses do negócio, é possível ganhar eficiência, fortalecer seu posicionamento no mercado e tomar decisões mais acertadas e seguras. 

Para estruturar uma estratégia de vendas que funciona, há alguns aspectos que os gestores devem levar em consideração antes de qualquer ação. Confira:

• Estude o mercado e seu público: conhecer o setor em que a empresa atua, os perfis dos clientes, os concorrentes e as tendências do mercado ajuda a identificar oportunidades e ajustar as estratégias de forma mais coerente.

• Tenha sua proposta de valor: deixe claro o valor real do seu produto ou serviço, além do preço, e como sua marca se diferencia dos concorrentes. Essa proposta deve guiar toda comunicação e as campanhas. 

• Desenhe o funil e o processo de vendas: estruture as etapas da jornada de compra, desde a atração até a conversão e fidelização, definindo também os profissionais responsáveis por cada estágio do seu processo comercial. 

• Escolha os pontos de venda: defina os melhores canais para divulgar e vender seus produtos ou serviços, sejam eles online, presenciais ou uma combinação dos dois.  Lembre-se de considerar onde seu público está e como ele prefere comprar. 

• Integre equipes e ferramentas: marketing, vendas e atendimento devem atuar de forma alinhada para que a estratégia funcione corretamente. Invista em soluções que facilitem o monitoramento de resultados e a organização das ações.

• Acompanhe resultados: monitore KPIs importantes, como taxa de conversão, receita por canal ou retenção de clientes para analisar o desempenho das estratégias e ajustá-las quando necessário.  

Lembre-se que não basta descobrir todas as táticas de como vender mais, é fundamental adotar uma estratégia comercial eficaz com a definição de metas claras, conhecimento do mercado, processos bem estruturados e integração entre equipes e canais.

Ao combinar essas ações, sua empresa maximiza as chances de impulsionar as vendas de maneira consistente e sustentável.

💡Saiba mais: KPIs para e-commerce: acompanhe as principais métricas do seu negócio

Nas estratégias de como vender mais, as lições de grandes nomes da área de marketing e vendas ajudam a estruturar processos eficientes e orientados a resultados.

Confira a seguir alguns dos ensinamentos de pessoas que inspiram negócios em todo mundo: 

Steve Jobs é uma das personalidades mais influentes do século XXI e acreditava que vendas de sucesso devem começar pela demonstração do valor real para o cliente, não somente a aplicação de técnicas de vendas. 

Segundo ele, empresas que querem adotar as melhores estratégias para aumentar as vendas devem criar soluções que as pessoas realmente desejam e compreendam. 

Philip Kotler, conhecido como o “pai do marketing”, reforça que conhecer o cliente e sua jornada de compra é fundamental para impulsionar as vendas. 

Inclusive, Kotler também ressalta que manter clientes ativos tende a ser muito mais eficiente do que focar em atrair novos consumidores, fortalecendo a importância da fidelização e relacionamento duradouro. 

Brian Tracy, autor e treinador de vendas, afirma que persistência, preparação e foco no cliente são fundamentos para resultados consistentes.

De acordo com ele, enriquecer o funil de vendas e aprimorar as próprias habilidades devem fazer parte das estratégias de como vender mais e melhor.

Conhecer as estratégias de como vender é essencial para obter uma visão estratégica que vai além de ações genéricas e isoladas. 

Quando a empresa investe em processos comerciais estruturados, integração de equipes, experiência do cliente e monitoramento de resultados, é possível criar uma base sólida para alavancar as vendas e crescer de forma sustentável.